“企划主导型VMD构造”讲座②

05-20

各位好。上个月我们讨论了“卖场的问题是品牌的问题”?在上海开始出现品牌的差别化,通过明确定位战略,用各种方法向销售对象目标进行接近。
不仅是橱窗设计和商品陈列,要“在店铺中具有魅力的品牌表现”。现在正需要企划团队团结一致构筑“能控制卖场的结构=企划主导型VMD结构”。这个月我们讨论“在店铺中通过运用检查表实现规则化”。

“企划主导型VMD结构”的概念和组成
光依靠设计(商品)就能畅销的时代已经结束,作为品牌不能令消费者感受到整体感的品牌正在逐渐失去其爱好者。通过树立作为品牌的品牌战略并在店铺中加以表现,使消费者感受品牌的时代到来了。
调查品牌的附加值,在研究和其他公司的区别的同时进入市场的话,在店铺中能够表现出和周围品牌不同的魅力。
品牌的差别化不仅在于商品•设计•材料,还有包括店铺设计以及作为品牌的交流、销售员的技巧等在内的“店铺表现”。企划团队可以请外部的调查机构对品牌的表现进行调查。
品牌在市场中不断被消费者和竞争品牌进行比较,同时增加爱好者。消费者能感受到的品牌印象大致可以分为5个方面,。“商品”、“品牌设计VI”、“时装导购员”、“品牌交流”、“店铺VMD”,对此分别进行调查,建立能够表现品牌强项的结构。

灵活运用检查表,使业务规则化
把上述的“5个品牌的表现”归类到具体的业务和规则,制作检查表。
例如,检查表是为了检查
1. 使顾客愉快的接待
2. 对商品陈列布局的切实的指示
3. 为传递品牌而对销售员进行的知识教育
4. 建立把握竞争对手情况的结构
等4个项目的信息表。
像这样通过把店铺以更具魅力的形式加以表现,增加品牌的爱好者。并具有把店铺的意见进行回馈,能改变企划的结构。由企划归纳从店铺中收集的信息,在回馈到卖场,通过建立这样的机制,使得“强力的品牌结构=企划主导型VMD构造”诞生。
下个月将讨论“卖场陈列布局指示的结构“,敬请期待。