综合商社加深零售领域的合作

04-28

日本的综合商社开始为扩大在中国的销售而开始行动。扩大在世界金融危机中最早出现回复趋势的亚洲市场,特别是巨大市场中国的销售,对于商社来说已经成为成长战略的重点课题。

综合商社对于中国市场,往往和以过去积累的成品OEM事业的生产体制以及经验为基础的成衣厂商的合作以及和中国的流通、零售的合作,确保销售渠道。因为能通过加深和流通、零售的合作,加强为过去的顾客——成衣厂商正式进入中国市场提供支援。
丰田通商公司从2010财年开始在中国大陆开展零售事业。去年和香港的大型鞋子厂商Symphony Holdings公司对半出资成立了在香港、大陆经营零售事业的JFT HOLDINGS。于8月在香港开设了1号店,现在共有3家店铺。上海地区将在世博会结束后开设直营店,今年还将在上海郊外500万人规模的郊区开设加盟店。年内在3个城市开店,着实增加店铺。
今年3月在香港和EDWIN公司合资成立了EDWIN ASIA HOLDINGS(出资比例为EDWIN公司67%,丰田通商公司33%)。作为旗下企业,引入亚洲资本在上海成立了EDWIN CHINA,展示日本生产的特征开设直营店等。
蝶理公司推进服装成品OEM事业的日中网点一体运营。已经有在中国国内销售运动服以及内衣的实绩,本财年将扩展到女装领域,同时准备和中国的有力企业合作。
NI帝人商事公司于去年7月和中国的大型电视购物企业ASIA NETWORK VENTURES公司进行资本业务合作。去年11月销售了共同开发商品“温暖内衣”以及羊绒的毛衣等。2010财年将扩展向希望在中国销售的日本成衣厂商等提供电视购物平台的事业。同时作为中国流通、零售战略的第二步,推进新的合作。

化纤厂家的商事子公司
除中国外还重视印度以及ASEAN等

化纤厂家的商事子公司也把扩大在中国等新兴国家市场的销售作为今后成长战略的关键。特别是对从生产地向消费地转变的中国及印度等地的市场非常重视。
东丽国际公司作为本财年的关键,将在坚持高效经营、低成本构造的优势的同时,重视中国、印度、巴西等地的市场,还准备成立印度的当地法人。致力领域之一的水处理·环境事业中,准备新成立针对这些领域进行特化的组织。另外,除了扩大碳纤维在中国、印度的销售之外,还要扩大汽车相关的安全带用原纱以及安全气囊用原纱、面料等在中国以及印度的销售。
可乐丽贸易公司在中国和ASEAN推行成长战略。2010财年计划通过扩大海外的事业以实现收入和利润的增长,包括进出口在内,贸易比例在2009财年为37%,到2010财年将提高到45%。现在上海、香港、台北、河内、首尔等地设有网点,准备增加可乐丽贸易(上海)的人员,此外,在上海之后还准备在华南地区设置新的网点。
东洋纺STC公司进一步扩大工业薄膜以及纺粘无纺布等在海外的销售。特别是针对中国、中国香港、中国台湾、泰国市场。在服装纤维领域,在设有东洋纺集团的生产基地和事务所的巴西,“研究今后还可能开展怎样的事业”。
另外,UNITIKA TRADING公司也重视亚洲的新兴国家市场。配合日资企业的进入国际市场而整备生产及销售的体制。日本的有力顾客在加快进入国际市场的步伐,我们也认为在国际化潮流中提供我们公司的机能是非常重要的。
销售体制方面更改了北京当地法人的经营范围,不仅是纤维,还能经营范围更加广泛的商品。今后将和尤尼吉可上海合作的同时扩大销售。另外,还重新考虑如何运用尤尼吉可香港。