日企响应职业装文化的深化

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日本于1970年举办了世博会。日本的职业装产业以这次世博会为契机得到扩大。看到世博会各国展馆接待人员穿着的优雅制服,很多企业的经营者希望自己公司的职员也能够穿着制服。中国也于2010年举办了世博会,日本的职业装产业相关人士认为中国的职业装文化也会以此为契机而深化。在中国设有法人的日资职业装企业事业规模顺利扩大也显示出了这一趋势。日资企业的产品并不便宜,但仍然很畅销,其原因是就是中国的职业装文化已经开始逐步渗透。本刊介绍在华日资职业装材料厂家、职业装供应企业的战略。

凭借丰富的经验开拓市场

职业装包括工装、办公室职员制服、服务员制服、学生校服等很多种类。各个领域所需要的要素也各不相同。日本在各个领域都有很多专业职业装厂家,为满足各个领域的需求而激烈竞争。在华日资职业装厂家为了从竞争中胜出,利用日本总公司积累的经验,开拓中国的职业装市场。
例如接单生产工厂工装的上海善嫒司服饰公司不仅凭借其高超的缝制品质,色差的稳定性也受到用户的高度好评。另外,起订量为100件以上,追加订单则可以应对20~30件的小批量生产,这样细致的服务也是该公司的特色。
向10家中国化妆品厂家提供销售员制服的凯世(上海)贸易公司的特长是能提供提高各顾客品牌形象的制服。另外,和面料厂家以及缝制工厂合作,能在1~2天内提供样衣,即使是数千万件单位的订单也能在45~60天内出货。
尾悠崎(上海)贸易公司以上海为中心,接单生产国际学校的学生校服。国际学校几乎每个月都有新学生入学,该公司每次都会到学校去量取新学生的尺寸并制作制服,提供极为细致的服务。即使无法量取尺寸,各种尺寸的制服都有一定数量的储备,可以从中挑选合适尺寸的制服。由于国际学校有来自各国的体型差异很大的学生入学,所以准备的尺寸也很多,该公司对每个尺寸都有一定的储备。

尤尼吉可贸易
加强在海外的生产销售体制

尤尼吉可贸易公司在长期的发展蓝图中把扩大海外事业开展作为重点方针,致力于扩大在以中国为中心的亚洲地区的销售业务,强化海外生产体系。对于纺织事业的重点领域之一职业装领域也要力争扩大海外事业,特别在销售方面注重中国市场。
职业装用面料的中国内销是从以日资企业为中心的工厂制服起步的。从2011年开始顺利增长。汲取用户需求,开发能应对用户需求的商品,这种从商品开发开始的企划提案型业务是该公司的特征。从短纤维到长纤维等商品阵容逐步丰富。今后不仅对日资企业,还要对中国企业销售商品,同时把用途也扩大到办公室制服、医用服装等领域。
中国内销由日本的UNIFORM营业部、贸易部亚洲科通力合作,进一步扩大销售。在中国有当地法人,尤尼吉可贸易公司的子公司尤尼吉可(北京)贸易公司和尤尼吉可公司的中国当地法人尤尼吉可上海公司。另外,该公司正在研究与中国企业的合作,据称在调查中。
该公司除了从日本出口以外,还计划扩大海外生产和海外销售。为此,包括差别化产品在内,积极完善海外生产体系。不仅加强中国国内生产体系,还积极利用尤尼吉可集团在印度尼西亚的生产据点UNITEX等进一步强化在第三国的生产体系。还有,该公司除了面料以外,正在扩充在越南等东南亚地区的缝制生产据点,建立按照顾客要求能提供面料、缝制成品的供货体制。
职业装领域的重点商品是高功能素材系列“PROTEXA”。这是具有阻燃、防止感染、超制电等职业装所需要的各种功能的高功能素材群。日本市场对这一素材群的评价也很高。

东丽酒伊织染(南通)
宣传职业装的意义

东丽酒伊织染(南通)公司从两年半前开始正式销售职业装用途的面料。针对职业装用途销售该公司和东丽即发(青岛)染织公司生产的涤棉混合面料。2012年该面料的销售额为上一年度的两倍。其中50%被用于日本企业的职业装、40%被用于在华日资企业的职业装、10%被用于中国企业的职业装。从用途来看,80%是工装用途、其余的是服务业制服、办公室制服、医用服装用途。
该公司销售的面料特点是色彩以及风格优异,在追加生产时色差也很小,并能通过加工赋予面料各种功能。储备了50多个品号的坯布,可以在接单后两周内进行染色加工并交货。当然还可以开发特殊的坯布。
该公司认为,职业装除了是企业标志的同时,还能使职工产生对公司的归属意识和关联意识,穿着时促使职工思维从工作外转向工作,并能确保职工的安全。今后在宣传上述职业装意义的同时,努力使顾客理解该公司面料生产的理念。

可乐丽贸易(上海)
提供采用特有纤维的缝制产品

可乐丽贸易公司的中国法人可乐丽贸易(上海)公司准备针对职业装市场推出采用了特殊纤维的针织服装,特殊纤维包括芯部为涤纶、鞘部为该公司开发的特殊树脂的纤维等。
纯棉的针织面料在汗水浸透到纤维内部时会产生湿粘感觉。而纯涤纶的话,由于基本不吸收汗水,会让人感到闷热。为此,可乐丽公司开发了芯部为涤纶、鞘部则配有吸湿、吸水性高的树脂的纤维。使用了这种纤维的针织面料有很好的吸湿、吸汗、湿气排出性能,能保持肌肤干爽。另外,由于热传导性较高,在穿着时还能体验清凉感觉。可乐丽公司除此之外还开发了能屏蔽紫外线的涤纶纤维、风格类似棉纤维的涤纶短纤维等各种特殊纤维。
可乐丽贸易(上海)公司使用这些特有纤维在中国生产针织服装,除了运动服装领域外,还计划向职业装领域推广。目前,公司已经和1家中国纺纱工厂、4家针织工厂、3家染色工厂合作开发了各种针织面料,并准备和4家中国缝制工厂合作提供缝制产品。

南通帝人
重点销售服务业制服材料

经营合纤织布以及针织面料染色加工的南通帝人公司加强了针对服务业制服的面料销售。计划“未来销售额的30%由职业装面料实现”。去年2月,把在日本总公司长期从事职业装事业的藤原敬久派遣到南通帝人公司担任职业装·FB销售部长,目的是加强营销力量。
现在针对服务业推出了10余种面料作为职业装面料,主要向日资职业装厂家销售。对中国企业的销售也开始增长。今后将加强销售使用“密可柔6”等特殊涤纶纤维的面料,扩大销售规模。“密可柔6”是具有不易透视、不易产生皱纹、轻量等6个特征的100%涤纶长纤维面料。从2012年春季开始销售,作为服务业制服面料获得顾客好评。计划在2013年作为职业装面料销售50万米。
除了该公司工厂生产的合纤面料以外,还通过委托外部工厂生产帝人集团的特殊纤维和天然纤维相组合的面料,扩充面料商品阵容。